在轟轟烈烈的 Prime Day活動收官一周后，亞馬遜官方終于在近日公布總戰績。

結果，讓人很意外。

此前，幾乎所有跨境賣家都在問一個問題，今年亞馬遜會員日銷量到底怎么樣？

有人說，“爆了爆了，單量沒爆，廣告爆了！”

有人說，“一般，銷量就比平時多了兩三倍。”

有人說，“活動第一天，多條鏈接就斷貨了，庫存備保守了，根本不夠賣的。”

到底誰在說真話，誰放煙霧彈？跨境電商圈也在上演大型羅生門，眾說紛紜，撲朔迷離，但真相只有一個：

根據多家公司對會員日調查追蹤的數據和亞馬遜最新公布的戰報來看——

2022Prime Day，應該還是被低估了。

跟預期相悖的2022Prime Day大數據，留給我們的除了驚喜、遺憾、不甘外，還有下半年旺季備貨運營的一些思考和方向。

史上“最冷”會員日，創造史上最高銷售額

2022年，已經連續舉辦七個年頭的亞馬遜會員日，第一次在中國賣家這坐了“冷板凳”。

猶記得今年會員日時間一敲定，氛圍就與往年大不相同，在各大媒體論壇，賣家充分發揮語言“藝術”，表達對會員日的不看好。

除了嘴上說不干，很多賣家在行動上也選擇了“躺平”。

盡管亞馬遜官方從4月起就開始各種政策鼓勵賣家做好發貨準備，但大量中國賣家還是選擇保守備戰，減少發貨量，直接導致許多跨境電商物流企業創下亞馬遜會員日最低發貨紀錄。

然而，根據結果來看，最不被看好的Prime Day，卻創造了亞馬遜多個史上“最高”銷售記錄：

1、最高銷售額。

在今年 Prime Day 活動期間，美國在線零售總額達到?120 億美元，與去年的110億相比，高出 8.5%。（?數據源于Adobe 數字經濟指數）

2、最快銷售速度。

在為期兩天的促銷活動中，美國每分鐘購買了超過 60,000 件商品，而在全球范圍內，這一數字達到每分鐘 100,000 件。?（亞馬遜官方數據）

3、最高商品銷售件數。

Prime Day 促銷活動售出超過3 億件商品，高于2021 年的約 2.5 億件。（亞馬遜官方數據）

總銷售額創紀錄增長，物價上漲必然是第一推手，但再結合創紀錄的總訂單數量來看，今年Prime Day的銷售表現確實超出預期。

為什么，最終結果與現實預期背道而馳？

這可是2022年，宏觀層面，油價飆升、美國加息，歐美通脹這個雪球越滾越大不見頂；微觀上，整個上半年，銷售增長乏力，賣家出貨表現普遍不溫不火。

但根據更進一步的買家調查和訂單數據分析來看，正是歐美通脹高壓，才“促成”了Prime Day銷售的創紀錄增長。

在賣家眼里，今年的亞馬遜Prime Day宛如雞肋骨，食之無味，棄之可惜；但在持續承受物價高漲壓力的消費者眼里，一年一度的亞馬遜大促，無疑是久旱逢甘霖。

來看今年Prime Day 訂單的幾個關鍵變化：

1、訂單高度集中。

大家還記得去年的黑五、網一嗎？大量消費者選擇提前購物，導致真正的大促日訂單出現下滑。

今年的會員日則完全不同，根據Adobe 數字經濟指數顯示，活動開始第一天，美國所有電子商務網站購買額達到?60 億美元，成為今年迄今為止美國網購支出最繁忙的一天，超過去年感恩節的 51 億美元銷售額。

盡管在大促開始前，就有包括亞馬遜、沃爾瑪、塔吉特在內的零售巨頭在做系列預熱促銷活動，但消費者就是死死摁住錢包不動手。

根據Numerator Prime Day 調查結果顯示，在受調查的8,054個亞馬遜會員家庭中，83% 的 Prime Day 購物者表示，對通貨膨脹和價格繼續上漲的擔憂是影響他們在亞馬遜上購買的關鍵因素，超三分之一的購物者表示他們一直等到 Prime Day 促銷當天才購買，以確保享受到最優惠的價格。

這可能也是很多賣家會員日前訂單沒有明顯增長，甚至還下滑的原因之一。

2、家居用品成會員日購買占比最高品類。

在過去兩年的Prime Day活動中，消費類電子產品是爆單的絕對主角，訂單占比連續兩年霸榜第一第二。

在今年的Prime Day 大促中，消費類電子產品則退居第三名，消費者購買最多的類別變成了包括雜貨在內的家居用品，其次是健康與美容類別。

顯而易見，從搶電子產品到囤家居用品，一定程度也說明——市場需求與前兩年相比出現了結構性變化，消費更多轉移到生活必須品上來。

3、超一半訂單單價低于20 美元

根據Numerator 對Prime Day 訂單的追蹤發現，消費者今年更加關注較便宜的商品。

58% 的訂單售價低于 20 美元，而只有 5% 的售價超過 100 美元。

在綜合分析了以上訂單特征后，我們就理解了，為什么在通脹高壓下，Prime Day大促能夠取得相對漂亮的成績：

通貨膨脹下，消費者對價格高度敏感，會員日大力度的折扣活動，刺激了他們被壓抑已久的購物需求。

亞馬遜官方也表示，“很明顯，消費者對價格非常敏感，零售商必須有效地利用價格，以釋放新的在線增長潛力。”

當“撿便宜”成為消費主旋律，哪里有更便宜的價格，哪里就有流量，而這些由低貨值、易消耗品帶來的大量流量，也為平臺上其他高貨值、低折扣的類別銷售貢獻了增長力。

今年Prime Day 的平均折扣率為 16%，高于去年的 13%，但銷售量位居前三的消費類電子產品，平均折扣率僅為6%。

總體而言，會員日的到來集中釋放了海外消費者被壓抑了大半年的購物欲，不過，在收入相對穩定的條件下，消費者提前在會員日囤貨，短期內，家居、返校用品、健康美容等市場需求會相對疲弱，部分賣家也要做好大促后訂單回落的準備。

你還參加嗎？

亞馬遜再造一個“Prime?大促”

不管是訂單爆了還是廣告爆了，亞馬遜Prime Day都已經落下帷幕，有賣家因準備不充分“大意失荊州”，也有賣家雨天超車，拿到不俗戰績，捷報頻傳。

同在一個會員日，人類的悲喜卻不相通，還有賣家喊話，“亞馬遜，就不能一年搞兩次Prime Day嗎？上半年一個下半年來一個。”

對掌握了游戲規則的亞馬遜來說，只要有錢賺，又有何不可。

據多方消息，亞馬遜計劃在今年第四季度為其Prime會員舉辦第二場購物節。這是亞馬遜首次在同一年內專門為Prime會員舉辦兩場購物活動，活動時間尚未公布，但業內人士預計是在10月份舉行。

Prime秋季促銷基本形式和Prime Day差不多，通過在秋季向亞馬遜Prime會員提供與節日促銷季同等級的活動，來更早地激發消費者的購物熱情。

有不少賣家表示，已經收到了亞馬遜十月份的Prime秋季促銷提報通知。

不過，在經歷了一個相對“繁榮”的夏季Prime Day后，賣家對亞馬遜秋季Prime大促會有更高的參與熱情嗎?

對庫存高企的賣家來說，抓住每個大促季，提高周轉、回籠資金是必然選擇。

對部分備貨假日產品的賣家來說，亞馬遜秋季大促在黑五網一前舉行，必然會分得部分假日購物的訂單，參與活動，也是保住下半年銷量的重要環節。

那么，屏幕前的你，是否會參加呢？

最后，有4點建議和大家共享：

1、秋季會員日在傳統旺季之前開啟，參考夏季會員日的折扣吸引力，建議賣家考慮亞馬遜秋季“Prime 大促”對旺季流量的提前“截流效應”，重新評估是否考慮參加；

2、在選品上，建議賣家參考本次會員日“熱賣榜”的品類和價格區間，尤其關注后半年歐美通脹情況的走勢，考慮買家對商品價格的敏感程度；

3、在運營成本把控上，預留出足夠的打折空間，考慮到今年線下商超龐大的庫存壓力，后半年建議進一步在各環節層層控本，在打折走量的同時保障現金流健康。

4、好鋼花在刀刃上，做好鏈接分類復盤，對清庫存商品鏈接、排名靠前鏈接與排名上漲中的鏈接，分別采用不同的廣告策略和折扣方案，清庫存保周轉的同時，挖掘出培養起店鋪新的利潤鏈接。